２０１５年 部門長研修
営業推進部 飴本です。
我が社の強みをもっと活かせるように、部門長各人が【 指揮官先頭 】を実践できるようにというテーマで２日間、熱海で部門長研修が行われました。
今回の研修では、強みの共有、強みが発揮された成功事例の共有を図り、水平展開を加速されられるようにプログラムが構成されました。
社長、常務のスピーチに続き、クリーン事業部 百済課長より【 クリーンブース・ルームについて 】講義が行われました。
自社ブランドである「ＫＡＭＡＴＡクリーンブース」の拡販を図ることは、業績の直結する活動です。
専門部署であるクリーン事業部だけでなく、各営業所においても既存顧客を中心にそれぞれが需要の掘り起しを行い、実績を積み上げる必要があります。
そのためにも製品の持つ優位性や、市場、取り巻く環境について今までの施工実績を踏まえながら講義されました。
続いて熊本営業所 鈴木所長より【 包装、搬送システムの納入事例について 】講義されました。
製函機や封函機の動きを動画も交え解説、導入にあたっての苦労や、打ち合わせ、工事の際に留意したポイントについても詳しく説明されました。
１日目のプログラムを終え、一息
今回は前川部長に締めて頂きました。
２日目の朝、ホテルからは美しい日の出をみることができました。
この日のプログラムは私が講師を仰せつかり、【 表面処理について 】普段行っているセミナーの再現を行いました。
座学に引き続いて、お客様の元で行っている内覧会の再現に移りました。
表面処理だけでなく、ゴム、樹脂精密加工、そして流体事業部製品の紹介です。
【 ＺＫシール＆クランプ、ＺＫマルチクランプ 】は伊藤流体事業部長が特長を解説。
研修最後のプログラムは、２００例近いソリューション事例や、新たに営業ツールに加わったソリューションマップをいかに効果的に活用するか、営業成績に結び付けていくか討議されました。
社長の言葉を借りれば 【 勝利の方程式をいかに確立するか 】ということです。
２日間非常に充実した研修となりました。今後【 指揮官先頭 】の精神で各部門長がそれぞれの営業所で、今回の研修の成果を所員と共に最大限に活かして参ります。
