社長賞受賞者、クリーン事業部の立野さんを取材しました
皆さん、こんにちは。営業推進室の周です。
「第78期経営計画発表会」で社長賞を受賞したクリーン事業部の立野裕一さんを取材しました。
普段の業務内容やや社長賞受賞の感想などを聞きました。
１，主な仕事内容や業務について教えてください
私は関東と東北エリアを担当し、製薬・化粧品・半導体・化学工場などの様々なお客様にクリーンルームやクリーンブースの設計・施工を提案しています。
営業活動では主に新規のお客様を対象としています。既存のお客様へのフォローも継続して行っています。
２，社長賞を受賞した感想を教えてください
社長賞は、多くの営業マンが目標にしている賞です。社長賞を受賞するには役員の皆様からの高評価や推薦が必要です。受賞したということは、多くの方々から評価してもらえたということなので、本当に嬉しいです。
再びこの賞を獲得することを目標に、今回の受賞を励みにして日々の業務に取り組みたいと感じています。
３，この賞を受賞するために特に努力したことは何ですか？
社長賞を受賞するためだけにというわけではありませんが、私の最大のモチベーションは、お客様に最高の設備を提供することです。
そのために、自社の皆様や協力会社様との連携を強化し、細部に至るまでの対応を徹底してきました。その結果、休む暇もないほど忙しい一年となりました。
また社内でもまだ数名しか達成していない年間高粗利額を先期目標にしておりました。
お客様への返答に迅速かつ正確に対応することを心がけ、継続的にお客様のサポートを致しました。
忙しい月には4～5件の案件が重なることもありましたが、自社のスタッフや協力会社様にサポートをして頂きながら共同で業務を進めました。
また現場の立ち合い時は安全管理はもちろんですが事前準備をしっかり行い未然に問題を解決する対応を心がけました。
立野さんが手がけた案件です。
４，仕事において、特に影響を受けた人物、出来事について教えてください？
私が最も影響を受けたのは百済事業本部長です。
数年前、事業本部長とご一緒する機会があり試運転調整から現場入りさせて頂きました。
多々事情があり弊社が元請として対応する事となった工事ですが、基本設計や協力会社様との試運転調整が難航し計画通りに進行しない状況が続きました。
事業本部長はお客様の要望に合わせ常に前向きに最優先に考えて対応されておりました。
献身的な対応に、私は深く感銘を受けました。
この経験を通じて、どんな困難な状況でも前向きに取り組むことの大切さを実感しました。今では非常に良い経験となりました、事業本部長に感謝しております。
５，今までの仕事において、失敗経験はありますか？
過去に、協力会社様との会食の際に深酒をしすぎて、翌日の仕事に影響が出た経験があります。会食は相手を労う大切な時間ですが、自分の限界を超えて飲酒してしまったことは、非常に反省すべき行動でした。
この経験から学んだことは、自己管理の重要性です。
楽しい時間や場の雰囲気に流されず、翌日の仕事の質を落とさないように自己管理することの重要性を学びました。
６，今後の目標や、実現したいことなどはありますか？
私の今後の目標は、技術的な知識をさらに深め専門的な資格を取得することです。
これまでの経験を通じて、設計や設備、電気、建築、ユーティリティなどの大枠の纏め方には自信がありますが、より詳細な部分についての知識やスキルを強化したいと考えております。
現状では、技術的な知識について協力会社様に頼ることが多いのが課題だと感じています。
自分自身が詳細な部分まで対応できるように実践的な経験を積んでいくことを意識しています。
さらに、自社での経験が少ない工事についても、お客様にワンストップでの対応を提供出来る様になることを目指しています。
７，仕事以外での趣味やリラックスするための方法を教えてください。
仕事での出張が多いため、家にいる時間をとても大切にしています。
家にいるときは、妻と一緒に外出したり、美味しい食事を楽しんだりしてリフレッシュしています。
家にはトイプードルも一緒に住んでいます。その愛らしい姿や行動に日常的に癒されています。犬と遊ぶ時間は、心を落ち着けるとともに、日々の疲れを忘れさせてくれる特別な時間となっています。
愛犬の写真です!(^^)!
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立野さんの上司、百済事業本部長からの評価や社長賞受賞理由について伺いました。
社長賞受賞理由：
化学メーカー様の大型防爆クリーンルームの受注に至るまで、関東営業所と緊密に協力し、工事管理課とも連携を取りながら、リーダーとして難易度の高い案件を見事にまとめ上げました。
工事中でも、細やかな対応を通じてお客様からの厚い信頼を獲得し、無事完工に至らせました。
また、5つの案件が同時に進行する忙しい月もありましたが、工程管理と資料の整理を巧みに行い、工事管理課との卓越した連携により、それらを乗り切りました。
粗利益一億円を超える顕著な成果を挙げ、営業成績トップとして社長賞を受賞しました。
立野さんへの評価：
各工事に対する細部にわたる真摯な取り組みは、クリーン事業部においては随一と言えます。
お客様への提案書や工事書類の徹底した作成は、大きな信頼を獲得するスタイルとして定評があります。
今年は、重複する案件に対して効率的な対応を行い、多くの案件を完工に導くことで、年間施工数でもトップでした。
工事管理課や営業所との協業においても、細やかな気配りをもって信頼を築いている、頼れる営業マンです。
展示会で接客中の風景
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取材時間は限られていましたが、立野さんは非常に丁寧に答えてくれました。
仕事の話だけでなく、プライベートのエピソードも共有してくれ、
立野さんの人柄をより深く知ることができました。(^^♪
