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新人研修 クリーンルーム・ブースについて

DATE2015.6.19 CATEGORY営業教育について

hashiguchiikko2015.5.29.jpg 新人の橋口です。


先日、クリーン事業部百済課長に新人研修の一環として「クリーンルーム・ブースについて」講義頂きました。

講義の様子
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クリーンルーム とは、空気中の清浄度が一定に保つように設計された部屋を指します。

room_01.jpg


クリーンブース とは、アルミフレームなどで設計・製作された簡易型のクリーンルームを指します。

aircon_b03.jpg

講義を受け、特に蒲田工業のクリーンブースには 他社にはない特徴がある と感じました。


 完全オーダーメイド設計 でお客様のあらゆる要望に応えた設計、
   施工が可能
なこと

 蒲田工業 オリジナル のアルミフレームを使用しており、
   ホコリだまり防止や、美観性の良いブースが設計されること


クリーンルーム・クリーンブースについて商品画像を見ながら説明して頂き、非常にイメージしやすく、多くの知識を身につけられました。

お忙しい中講義頂きありがとうございました。m(_ _)m


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2015.6.18surfacetreatmentwedsite.png

エアコン送風口異物混入対策:「とおさないフィルター」 商品説明会

DATE2015.5.28 CATEGORY営業教育について

hashiguchiikko2015.5.29.jpg 新人の橋口です。


先日、 「とおさないフィルター」 商品説明会 が行われました。

テレビ会議システムを使い、各営業所を結んでの開催でした。

まず、商品の特徴について、詳しく営業推進部の中山課長から説明して頂きました。

tosanaifilter1.jpg

 テレビ会議風景
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 中山課長
tosanaifilter3.jpg

説明は非常に分かりやすく、多くの知識を身につけられたと実感しています。


2015.5.29tosanaifilter.png

「とおさないフィルター」が人気の高い商品であるポイントだと思いました。

説明会後に実際にお客様に貸し出しを行っている「とおさないフィルター」の生地サンプルを説明会後に見せて頂きました。

◆ 標準タイプ
hyouzyunntype3.png

◆ 目が細かいタイプ
komakaitype.png


この勉強会で学んだことをこれからの営業活動に生かしていきたいです。
説明会参加させていただきありがとうございました。


↓ ↓ 詳細を閲覧できます。
2015.5.29tosanaifilter-link.png


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JFEスチール様 工場見学(京浜地区)

DATE2015.4.23 CATEGORY営業教育について

mitsuyuki.jpg 営業推進部の満行です。


先週、JFEスチール株式会社 東日本製鉄所様(京浜地区)を見学させて頂きました。


JFEスチール株式会社様のホームページです。

JFEスチール株式会社 様
 J Japan
 F Fe  (鉄)
 E Engineering


「鉄鋼とエンジニアリングをコアした事業」という意味を持っているとのことです。
様々な鉄鋼製品が製造されています。

今回私たちが見学させて頂いた工場は、約550万平方メートルの広さの(東京ドーム約120個分) 人口島の扇島です。


見学の内容:
 アメニティーホールでの講義 30分
 工場内見学         1時間30分

工場内では安全対策として軍手とヘルメットを着用し見学しました。
工場内は撮影が禁止されていましたので残念ながら写真はありません。(>д<。)
2015.4jfe3.png

原料が届き出荷するまで一直線に配備され、物流の効率化されたレイアウトによりおよそ2・3か月製品出荷可能だとのことです。

敷地内の移動はバスで行います。
地球温暖化対策が徹底されていて工場内にはいたるところに植物が植えられていました。
「緑豊かな製鉄所」を目指しているとのことです(^▽^)

2015.4jfe2.jpg

想像していたよりもはるかにスケールが大きく、とにかく圧倒されました!!((=゚Д゚=))ノ

とても貴重な経験をさせて頂きましてありがとうございました。(*^-^*)ゞ


右から順にFB橋口さん、KB阿部さん、私です。
2015.4jfe1.jpg


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平成25年第3回中堅社員研修会

DATE2013.11. 5 CATEGORY営業教育について

営業推進部の飴本です。


先日、第3回目の中堅社員研修会が行われました。
今回のテーマは3月、6月に開催された前回に引き続いての「タイアップ商品開発について」と「リーダーの役割とは」の2つです。




今回は社長の都合がつかず、参加者へ向けてのメッセージ代読でスタート。
今期のテーマである「PDCAサイクルを高速で回すことを常に意識するように」とのメッセージを常務が代読。
続いて常務自身から参加者に期待していることを中心に開式にあたってのスピーチ。



伊藤副本部長の司会進行で早速各商品開発プロジェクトの発表




前回の研修以降、それぞれのプロジェクトメンバーは市場調査、ライバル調査、既存顧客へのヒアリング、提案、各種販促ツールの作成などを進めています。
今回はそれらの活動報告と、活動実績を踏まえた上での中長期目標設定をしていくことが中心となります。








途中藤原先生より2点のご指摘

1.スピード感が必須。5年でなく、2~3年で成果を上げることを意識すること。
2.突き詰めて、突き詰めて、突き詰める
 


回数を重ねることで発表のレベルもはっきり向上しています。
内容だけでなく、見せ方にも工夫が見られました。
今後、今回の資料製作で得たスキルは日々の営業でも提案ツールの作成など応用できると感じられました。
営業現場の最前線に立つメンバーだからこそ、質疑応答では突っ込んだ質問も多くて、活発な議論が展開されました。


市場調査や、現場でのヒアリングに関しては藤原先生からお褒めの言葉を頂きました。
反面、目標に売上目標の設定にはまだまだ甘さが見られると常務からも指摘を受けました。
目標設定とロードマップの作成は2日目にグループ討議を再度行い発表します。


あっという間に既定の時間を過ぎ、1日目のプログラムは一旦終了。


田村副本部長による乾杯のご発声で懇親会がスタート

毎回会場の予約など裏方仕事を一手に引き受けで下さりありがとうございます!



毎回のことながら懇親会の時間はあっという間に過ぎていきます。
今回の中締めは、参加者中最年少メンバーの熊本営業所 田上君!



天然っぷりをいかんなく発揮し(本人は計算通りと言っていましたが)、軽妙なスピーチで盛り上げてくれました。
恒例の2次会も相変わらずの盛り上がりでした。


2日目はグループ討議を中心としたプログラム







1日目の発表を踏まえ、これからの目標設定と達成に向けてのロードマップを作成、発表しました。
こちらの発表においても、役員から厳しい質問が投げかけられました。

藤原先生には今回も講義をお願いしました。
ヤフー!を例に「スピード感」についてや、これからの成長には「他力」ではなくあくまでも「自力」が求められて行くことなど、非常に身につまされる内容でした。




続いて「次世代のリーダーとしての心構えについて」再びグループ討議を行いました。
中堅社員として、今意識してやらなければならないこと、後輩、部下に対して取るべき行動などの個別テーマについて話し合いました。








今回の研修で、商品開発プロジェクトにおいてはそれぞれ、課題も目標もはっきりさせることができました。
これからはスピード感を常に意識し実行していく段階になります。
この開発プロジェクトは営業所の垣根を越えたチーム編成となっています。
ONE KAMATAを具現化する意味においても営業所を横断した繋がりの強化が求められています。どんどん絆を深めていきましょう!

また、今回確認し合った次世代のリーダーとしての自分の果たすべき役割についても常に意識して活動していきましょう!



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師勝化成様訪問レポ

DATE2013.5.13 CATEGORY営業教育について

営業推進部 和田です。

先日、環境エンジニアリング部がクリーンブースについてのプレゼンをするということで、
同行させていただきました。

師勝化成株式会社様 www.shikatsu.co.jp
スポンジ ゴム ウレタンフォーム 放熱シート 磁性シート 粘着ゲルシート プラスチック などの化成品の加工会社
様です。

事前にホームページや社長ブログ、Facebookを拝見すると、WEBをとても活用しておられることや、健康プロジェクトに登山部等々体育会系な雰囲気がとても伝わってきて、どんな方々なのかお会いするのが楽しみでした。

10分前に少し離れた駐車場に入ると、すでに会社入り口には数名が立っておられ、元気なあいさつでお出迎え^^

プレゼンには、社長様はじめ営業の方や現場リーダーの方々が9名もご参加くださいました。


クリーンルーム・クリーンブースについてはあまりご存知無いということで、クリーンの基礎から簡単にご説明し、蒲田工業だからこそのオリジナル機構や特長をお伝えしました。
質疑応答の時間を予定してはいましたが、プレゼンの最中も積極的にご質問いただき、みなさんの反応の良さに営業マンも嬉しそうでした(^u^)


それぞれがご自身の役割と責任をもって参加に臨まれていて、会議等にありがちな「傍観者」となられている方はいらっしゃいませんでした、素晴らしいですね(^^♪
見習わなければいけません…




プレゼンの後は、実際に工場にご案内いただき、生産環境の改善案を聞かせてくださいました。
工場内は撮影NGで残念でしたが、清掃の行き届いた非常にきれいな生産現場で驚きました。


最後には、皆様でお見送りに。

少し離れた駐車場へ歩いている間も、何となく背中に視線を感じつつ、、、駐車場で振り返るとやっぱり!
まだこちらを見ておられ深々とお辞儀をされました^^
こちらこそ、お時間を取ってお集まりいただき感謝なのに… 恐縮でした。
そのお出迎えからお見送りまでの丁寧な対応と、きびきびした指示・行動、工場の様子から、組織全体が積極的な良い雰囲気であることが伝わってきます。
とっても気持ちの良い、体育会系な会社さんでした!



いろいろな改善案をご検討のようですが、選択肢のひとつとしてKAMATAクリーンブースに注目していただき光栄です。
対応力、提案力でさらに信頼していただけるよう頑張らないといけませんね^^


★ 午後には、別の会社さんへも同行させていただき、
ベトナム工場のクリーン化の打合せを聴くことができました。
ゼネコンさんに依頼するとコストもすごいことになるようで、お客様もだいぶお怒りでしたが
環境エンジニアリング部 担当者の話を聞いて、いろいろな面で安心・納得されていました。


★ こうした、ひとつひとつの出会いを作るのも、私たち営業推進部の仕事。
WEBの取り組みも展示会も、創意工夫を凝らしてより多くの出会いに結び付くよう励みます♪
お客様と実際に接する貴重な機会をありがとうございました。




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「中堅社員研修会」が行われました

DATE2013.3.27 CATEGORY営業教育について

営業推進部の飴本です。

蒲田工業において、3月は研修会の季節です!

部門長研修会、内勤スタッフ研修会に続き、先週末は【中堅社員研修会】が行われました。



全国の営業所から、精鋭が集い2日間みっちりと行いました。
今回の大テーマは部門長研修と同じく「成長戦略について」ですが、営業の最前線に立っての視点を重視した内容となっています。

  司会は伊藤副本部長


全役員が出席し、緊張感あふれる中でスタート!



まずは個々の事例発表を通しての成長の種成長を阻害する要因の分析を行いました。
事例発表では成功事例、失敗事例、ここ1年新たに取り組んでいることを事前に提出した資料に基づき発表。

  常務からの厳しい質問!



  最前線で働く社員の言葉は説得力があります!



参加者同士の質疑応答も活発に行われ、予定の時間を大幅に超過、何人かの発表は翌日に持越しになりました。
切磋琢磨」の言葉通り、お互いの発表に刺激を受け合う参加者の姿がありました。

夜は日頃の労をねぎらい、乾杯!

  乾杯の発声は久保常務です。



  中締めのあいさつは静岡西営業所の中嶋課長



このあと2次会、更には3次会に出かける面々も!若いねえ!


研修2日目は昨日の続きからスタート、引き続きグループ討議及び発表

  こちらのグループは「安全への取組について」



  発表者は富士営業所谷中主任



  こちらのグループは「タイアップ商品開発」について



  発表者は関東営業所平野主任




最後にコンサルタントの藤原先生の講演をお聞きし、常務、社長の講評をもってプログラム終了。



充実の2日間となりました。
蒲田工業の成長には現場力の向上が不可欠です。
今後も定期的に開催し、更に参加者一同レベルを高めていきます!



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「内勤スタッフ研修会」が行われました

DATE2013.3.15 CATEGORY営業教育について



 営業推進部の周です。

先日、富士事業所で【内勤スタッフ研修会】が行われました。



初めて富士事業所に来た社員もいますので、研修会が始まる前にまず事業所を見学しました。





テレビ会議を使って、出張中の社長挨拶から始まりました。



初日はPCメンテナスパワーポイントの活用を中心に講座が開かれました。

飴本部長が、Windows & 常駐ソフト等のアップデート、ブラウザツールバーの管理、ファイル名の付け方、メール自動振り分け設定などについて説明しました。

  研修会風景



  PC清掃を実演中



先輩と私はパワーポイントの使い方や活用について説明させて頂きました。
事前に先輩の指導を受けながら何回も練習しました(^^)。ようやく本番で何とかできました。

2日目は経営コンサルタントの藤原先生に講演して頂きました。



  資料の一部



私はこのような講演を聞くのが凄く好きです。
講演中、「なるほど」と思う時が何回もありました。(^^)大変勉強になりました。

「仕事とは何でしょうか?」
もちろん生きていく為には、仕事をしなければなりません。ただそれだけの理由で働くのはもったいないと思います。仕事を通じ、多くの人と出会い、自分を成長させ、できる範囲を広げるのも仕事をする理由の一つだと思います。

「プラス1の法則を知っておく」
どんな普通のことでも、プラス1の法則を加えますと、必ず他人と差別化ができると思います。つまらない仕事でもプラス1の姿勢でやりますと、面白くすることもできます。

他の気づきもたくさんあり、本当に聴いて良かったです。

藤原先生のHP: http://www.businesscreation.jp/
興味がある方、是非フォローしてください(^^)/
ありがとうございました。


 番外:
イタリアンレストランで懇親会を行いました。
普段電話でしか話したことがない方々もいましたし、仕事以外にプライベートの話もできまして、すごく楽しかったです。



参加者からのコメント:

T.Mさん:
「入社して1年半がたちますが、今回他の営業所の話を聞くことが出来て、伝票の処理の仕方などに違いがあることがわかって勉強になりました。」

Y.Kさん:
「外に出る機会も少ない内勤同士ですので、初めてお会い出来た方々も多く、色々な情報交換やお顔を拝見しながらのコミュニケーションなど、大変有意義な時間を頂いたと感じました。また普段、藤原先生のお話をお聴きする機会なども有りませんが今回、色々なお話をして頂き、とても勉強になりました。」

Y.Tさん:
「営業所の方とは電話やメール等のやり取りが多いので、久々に内勤の方とコミュニケーションをとれて嬉しく思いました。パソコンのメンテナンスの大切さや継続することの物の考え方など勉強になりました。」

...
...

たくさんのコメントがありました。(^^)/
お疲れ様でした。
ありとうございました!






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「部門長研修」が行われました

DATE2013.3. 8 CATEGORY営業教育について

営業推進部の飴本です。

先日熱海で【部門長研修】が行われました。



春一番が吹き荒れ、花粉症組は集合時から苦しそうでした。

本当に苦しいのはこれからです!



今回の研修テーマはずばり「成長戦略について」です。

初日は、営業所、各部門における成長戦略について、それぞれプレゼンテーションを行いました。
時間配分、わかりやすさ、説得力など各項目に対して参加者が互いに評点を付けあった上で、質疑応答です。



社長はじめ役員から厳しい質問も投げかけられました。
立場を同じくする部門長どうしも質問しあうことで問題、課題を明確化することができました。




2日目は、全社での成長戦略について、初日同様、プレゼン、討議を行いました。

それぞれの所属部門の枠を超えて、全体最適を念頭に経営について考える必要があり、それぞれに、資料製作の段階から大いに悩みました。日頃からそうした意識を持たなければいけませんね。

私自身2日間の研修で、貴重なご指摘を数多く受け、勉強になりました。成果を上げるには、問題点を指摘するだけでなく、自分自身がその問題点の解決に何ができるのか、何をしなければならないのかまで考え実行する必要性があることを、改めて意識する契機になりました。



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「BtoB企業のためのマーケティング講座」に行ってきました

DATE2013.2.13 CATEGORY営業教育について



 営業推進部の周です。

先日、株式会社イプロス様主催したの「BtoB企業のためのマーケティング講座」に行ってきました。
内容:
1、集客 2、育成 3、販売 4、顧客化 5、集客フック活用講座



講義内容が推進部での仕事に関連しているので、参加させて頂きました。
非常に内容が充実した講義でした。

マーケティングについて検索しますと、たくさんの情報が出てきます。

ピーター・ドラッカーさんは、「マーケティングの目標は販売を不要にすることである」とおっしゃいました。
でも、販売活動が不要になったら、営業マン達が失業してしまうのではないか(^_^;)と思いつきましたが、
そういう意味ではありませんね (笑)
お客様から声をかけて頂けるようになるのが理想です。^m^

講義中、会社ホームページのGoogleページランクを調べる方法も教えて頂きました。

Google ページランクとは、Google独自の方法で各ウエブページを数値で評価したランクです。0~10 に評点がつけられ、数値が大きいほど評価が高いです。

方法はすごく簡単です。
ブラウザで「ページランク」と検索してもいいですし、このリンクhttp://pagerank.bookstudio.com/ からどうぞ。
開いたら、自社HPのURLを記入すれば結果が出ます。

ちなみに、蒲田工業のページランクは 3 です。(^_^;)
この数字を見てすごくがっかりしましたが、講師の話ではBtoB企業の会社ページはかなり大手でも4までで、3は上位の方だそうです。
やはり、4 になりたいですね^m^。頑張ります!


日本でページランク10のウエブページはまだないそうです。最高で9。
では、9 になったのはどこでしょうか?

楽天やamazonではないか?と思いましたが、
慶應義塾大学と内閣府のHPです! (゜o゜)
こちらにランク付けがあります。
http://www.seirenudoku.com/pagerank_10_and_9_site_list.html


私の営業推進部での仕事は、WEBサイト展示会広告等の企画・運営がメインです。
そういう手段により、お客様により良く、役に立つ情報が提供できるようなることを目指しています。
その上で、営業マンの営業活動をもっと効果的にサポートできるように努力しています。
講義で学んだ知識をこれからの仕事において活用していきたいです。

参加させて頂いてありがとうございました。




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化工品東洋会 若手社員研修会レポ

DATE2012.11.20 CATEGORY営業教育について

 営業推進部の周です。


先週、東洋ゴム工業株式会社様が主催の【2012年度化工品東洋会 若手社員研修会】に参加させて頂きました。
場所は兵庫県の明石市でした。

 同じ参加メンバーの製造部の澤井さんと佐野さん。



(新幹線の中で写真を取られるのは恥ずかしいから、やめてほしいと言いながらも、いい表情をしていました。(^m^))

兵庫に行くのが初めてなので、ずっと前から楽しみにしていました。

富士から出発、新幹線で約3時間半、目的地の土山駅に到着。




2日間に渡り、研修を行いました。

1日目
 ゴムの基礎知識
 製品紹介と販売先
 ウレタンの基礎知識
 講演_「コンサルティングセールス 法人営業解体新書」

 研修資料



サンプルを触ったり匂いを嗅いだりしながら講義を受けました。
ウレタンを説明される際に、実演も行われました。二種類の原料をかき混ぜると、混ぜた液体は固くなり膨らんできて、発泡ウレタンに変身しました。「え~」というすごく不思議な感じがしました。
を使い、面白い講義でした。

2日目
 兵庫事業所生産品紹介
 明石工場見学
 質疑応答
 アンケート記入
 記念写真撮影

 見学道具



空気バネ免震ゴム生産工場と精錬工場を見学してきました。
機械での自動生産ラインばかりだと思っていましたが、意外に作業員の方による手作業が多かったです。
残念ですが、撮影禁止なので写真は撮れませんでした。(;_;)

 研修風景






ここで今回学んだことからクイズです!

Q1.何故、ゴムは黒いのですか?

Q2.タイヤの側面に書かれたメーカーのロゴはただカッコ良さのためだけに入れているのでしょうか?


A1.ゴムは「生まれつき」黒いのではないのです。強度を増すため、生産工程で「カーボンブラック」が入れられて、色が黒くなります。黒以外の顔色を使ったカラーゴムもあります。

A2.タイヤに書かれたロゴなどのデザインは単にカッコ良くするためだけではなく、生産する際に中の空気の逃げ道にもなるのです。それがなければ、きちんとしたタイヤは作ることができないそうです。


当たり前だと思い、普段あまり考えなかったことですが(>_<)..研修を通し、なるほどと思いました。

大変勉強になる研修会でした。

東洋ゴム工業株式会社様、改めて誠にありがとうございました。m(_ _)m

これからも、末永くお付き合いをお願い致します。


 集合写真



以上研修会のレポートでした。





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